ANALISTA II | ESTRATEGIA COMERCIAL

Descripción general

Misión

Liderar y proponer estrategias comerciales que aseguren el crecimiento rentable y sostenible, creando interlocución entre las areas de productos, segmentos, canales comerciales, mercadeo,experiencia y otras áreas con el fin de entregar a las áreas comerciales propuestas de valor para los clientes, que apoyen el cumplimiento de las metas establecidas por la Vicepresidencia de Personas y Pyme. 

Finalidades:

1. Realizar un monitoreo y análisis de las diversas líneas de negocio, incluyendo colocación, crecimiento de saldos, costo de venta y facturación, a través de dashboards de indicadores y reportes de resultados; con el fin de identificar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y las posibles desviaciones, con el propósito de proporcionar apoyo efectivo a los equipos comerciales en el logro de sus metas.

2. Elaborar y actualizar presentaciones semanales sobre la tendencia del VPP en las distintas líneas de negocio, utilizando herramientas como Power BI, Excel y LZ; con el objetivo de facilitar la toma de decisiones rápidas y la implementación de acciones efectivas para modificar tendencias de manera oportuna.

3. Realizar seguimientos de manera semanal con los líderes de los canales comerciales, aliados estratégicos como franquicias y aseguradoras, para monitorear el resultado de las estrategias comerciales, incluyendo campañas, actividades y comunicación, con el objetivo de responder inquietudes y brindar orientación sobre las oportunidades de negocio que favorezcan un crecimiento sostenible.

4. Participar en reuniones de seguimiento de resultados en base a las iniciativas y estrategias establecidas en la EVC, según la línea de negocio, con el fin de proponer y recomendar planes de acción orientados al cumplimiento de las metas establecidas.

5. Gestionar las solicitudes a Mercadeo en relación con las necesidades de comunicación de las distintas líneas de negocio, con el objetivo de desarrollar material dirigido tanto a clientes como a colaboradores.

6. Administrar mensualmente el presupuesto para garantizar su ejecución eficiente en el cumplimiento de resultados.

Educación

Graduado de Mercadeo / Administración de Empresas / Comunicaciones / RRPP

Conocimiento en negocio bancario,
Estrategias Comerciales,
Servicio al cliente, Power BI, Office, LZ

Habilidades

Competencias corporativas

Experiencia

- Conocimiento productos y politicas, mercadeo y comunicación, relacionamiento comercial, servicio al cliente, conocimiento de programas: Mantiz y Portal y Segmentos.

-Negocio bancario, productos financieros, relacionamiento comercial, mercadeo, comunicaciones y condiciones actuales de la competencia.