EJECUTIVO DE NEGOCIOS INDEPENDIENTE | GERENCIA COMERCIAL PYME

Descripción general

Misión: Administrar de una manera integral la cartera de clientes asignada, para poder rentabilizarla, a través de la colocación de productos activos y pasivos velando para que los indicadores de mora sean aceptables.

Finalidades:

1. Administrar la cartera de clientes PyME asignados, crecimientos de tamaño comercial (activos + pasivos), manejo del riesgo crediticio, servicio al cliente, para lograr el cumplimiento del plan de gestión comercial y el P&G de la cartera asignada.
2. Asesorar a los clientes del segmento PyME asignados a su cartera o clientes potenciales, sobre los productos y servicios financieros (activos y pasivos), para lograr el cumplimiento del plan de gestión comercial y el P&G de la cartera asignada.
3. Realizar venta cruzada de productos de activos, pasivos, seguros y otros servicios (e-banca, banca móvil, plan alerta, entre otros) para el logro del Plan de Gestión mensual y contribuir a los resultados de la agencia y del segmento PyME.
4. Evaluar y analizar los indicadores financiera del cliente, con el objetivo que se cumplan los parámetros financieros establecidos por el Banco, en cuanto capacidad de pago, nivel de endeudamiento, récord crediticio entre otros, y emitir así, la recomendación de la operación crediticia.
5. Realizar visitas a clientes para promocionar productos y servicios, gestión de mora, relacionamiento, recolectar y validar la información presentada: ubicación, giro, estabilidad, flujo de clientes, inventarios, entre otros, a fin de poder recomendar la operación crediticia.
6. Realizar seguimiento diario de las solicitudes de productos de activos (créditos, tarjetas de crédito, sobregiros y extra financiamiento) para tener su resolución (aprobado, rechazado y devuelto) dar respuesta al cliente y formalizar el crédito hasta su desembolso.

Educación

Graduado de Ingeniería o licenciatura de Admon de Empresas, Finanzas, Economía o carreras afines

Habilidades

Competencias corporativas

Experiencia

Microsoft Office, manejo de riesgo, técnicas de negociación y ventas, capacidad de análisis e interpretación, conocimiento sectorial (1-3 años)