GERENTE ESPECIALIZADO PYME GRANDE | GERENCIA COMERCIAL PYME

Descripción general

Misión:

Gerenciar y asesorar de manera integral el portafolio de empresas asignadas bajo su cargo  (empresas con ingresos anuales entre $1.0 y $7.0 millones de dólares y que representan necesidad de gestión del riesgo por su relación de productos activos y pasivos) bajo el modelo comercial del segmento PyME, que permitan el cumplimiento de los objetivos estratégicos, metas e indicadores definidos dentro de su plan de gestión y expresados en términos de crecimiento del tamaño comercial, calidad de cartera, rentabilidad financiera y nivel de servicio.

Finalidades:

Gerenciar y asesorar de manera integral el portafolio de empresas asignadas bajo su responsabilidad, para fidelizar y generar valor con los clientes existentes y ser la mejor opción para nuevos clientes.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos estratégicos, metas e indicadores dentro de su plan de gestión expresados en términos de: crecimiento tamaño comercial, calidad de la cartera, rentabilidad financiera, calidad y nivel de servicio, y generación de valor.

Administrar y coordinar la gestión sobre los componentes de la cadena de valor impulsando las actividades comerciales necesarias para afectar los resultados desde la dimensión total de la empresa (gestión de la dimensión corporativa, dimensión del negocio de personas y la dimensión del ecosistema) y crear experiencias memorables a los clientes

Establecer, administrar y supervisar las relaciones estratégicas con aliados comerciales, ECAS  (Equipos comerciales ampliados) y unidades criticas de apoyo para lograr la implementación exitosa de las estrategias y acciones definidas

Coordinar los procesos de trámite, aprobación, formalización, desembolso y post venta de los productos de activo contenidos dentro de los LME (Limites Maximos de Endeudamiento) como Líneas Rotativas, sobregiros, decrecientes, tarjetas de crédito, etc., siendo responsable de la cadena completa desde la colocación hasta la calidad de la cartera.

Administrar, supervisar y coordinar las acciones comerciales y los procesos logísticos y operativos comprendidos en el ciclo  de venta y comercialización del portafolio integral de productos contenidos dentro de la propuesta de valor (productos pasivos, seguros, cash management, tesorería, adquirencia, etc.), brindando servicios integrales y especializados a los clientes del segmento PyME

Administrar y supervisar de manera periódica  la sanidad general de su portafolio, visualizando  la cartera de sobregiros, seguros, fianzas, seguimiento a la calidad de la cartera y comportamiento de indicadores críticos; con el objetivo de coordinar la implementación oportuna y eficiente de las actividades que permitan el alineamiento hacia el cumplimiento de los objetivos definidos.

Educación

Graduado en Lic en Administración de empresas, economía, contaduría pública o ingeniería industrial.

Habilidades

Competencias corporativas

Experiencia

Experiencia en modelos comerciales y procesos de gestión de carteras de clientes.